Академия QSOFT проводит обучающие курсы по нескольким направлениям, где
знакомит с азами самых востребованных профессий в IT.
Выбери свой курс и сделай первый шаг к карьере в IT! Пройди тестирование и
получи возможность попасть на обучение бесплатно!
Новый интенсивный курс для всех, кто хочет освоить востребованную специальность менеджера по продажам в IT! Курс по продажам в IT вот-вот начнется. Оставьте заявку и получите возможность стать первыми на курсе. Точную дату старта нового потока мы сообщим дополнительно.
Разберетесь, чем дорогие продажи в IT отличаются от обычных продаж, как устроен enterprise-клиент, кто участвует в принятии решения и почему важно заранее понимать роли, риски, критерии успеха и стоп-факторы сделки.
Научитесь проводить discovery не формально, а по делу: задавать сильные вопросы, выявлять боль, ограничения, приоритеты и критерии успеха клиента, лучше структурировать разговор и уверенно вести встречу.
Поймете, как собрать demo и предложение на основе discovery, как показать клиенту релевантный сценарий, а не абстрактный продукт, как работать с возражениями и доводить разговор до понятного следующего шага.
Пройдете итоговую отработку навыков в формате защиты предложения, получите обратную связь и практический опыт, который можно использовать в работе сразу после курса.
